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Positionierung und Fokus
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Positionierung und Fokus

Editor: Mag.Phil. Tünde Erdös

Position ist ein passives Hauptwort - kein aktives Tunwort

"Wir wollen uns als der Marktführer positionieren." , nehmen sich mehrere Millionen Geschäftsführer jedes Jahr vor.

Das schaffen sie nicht. Aus einem einfachen Grund:

Kein Unternehmen kann sich als irgend etwas positionieren.

Was ein Unternehmen sehr wohl tun kann: die Energie auf die Botschaft konzentrieren. Das kann in manchen Fällen die Position beeinflussen. Eine Position jedoch ist ein Platz, auf den man gesetzt wird/wurde: von den Kunden.

Selbst Leistungen, die strategisch nicht eingesetzt werden um das Unternehmen zu vermarkten, haben eine Position. Kunden nehmen einfach das, was sie über ein Unternehmen wissen und positionieren das Unternehmen entsprechend.

Position ist ein passives Hauptwort. Sie ist etwas, was der Markt einem Unternehmen "antut" . Sie können versuchen diese Position zu beeinflussen. Oder, Sie nehmen diese Position und wenden sie zu Ihrem Vorteil.

Kein Marketingexperte hat dieses Prinzip so brillant umgesetzt wie der Autovermieter AVIS RENT A CAR.
Während sich das Unternehmen in den 1960er und 70er Jahren mit dem zweiten Platz hinter HERTZ abfinden musste, entschied sich das Unternehmen in einem neuen Ansatz die Position der zweiten Geige erstrebenswerter zu machen.

Avis 1967
Avis Rent A Car System, Inc. 1967

Would you believe Avis is No. 1 1/2?

Well, in a manner of speaking, we're still No. 2. But technically, we're No. 1.5556. After four years of trying harder, we've cut No. 1's lead almost in half...

 

"Wir sind Nummer 2." , ließ sich wiederholt auf AVIS Werbeplakaten lesen.

" Wir strengen uns mehr an."

Die Menschen glaubten das. Das Geschäft blühte.

Fangen Sie nicht an Ihre Leistungen zu positionieren. Fangen Sie an Ihre Position zu einem Vorteil zu machen!








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