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Positionierung und Fokus Drucken
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Positionierung und Fokus
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Je mehr man sagt, umso weniger erfassen Zuhörer.....Der fanatische Fokus

Fragen Sie mal den Pizzamann. Erfolgreiches Marketing beginnt mit Positionierung. Positionierung trägt in ihrer Essenz folgende Bedeutung:

  1. Positionierung aus der Warte des Kunden
  2. Positionierung mit einer einzigen Botschaft
  3. Positionierung im Unterschied zum Wettbewerb
  4. Positionierung und der K(r)ampf der Opfererbringung: Sie können es nicht allen recht machen.

Der Erfolg liegt in der fanatischen Fokussierung auf einer Sache: "Tue eine Sache. Tue sie gut" . Der Pizzamann, der Jahr aus, Jahr ein und unablässig nach dem Motto "30 Minuten, oder die Lieferung geht auf's Haus" für schnelle Lieferung wirbt, trägt in der Vorstellung der Menschen die Idee des flotten Pizzamannes. Wenn Leute an schnelle Lieferung denken, denken Sie an genau diesen Pizzamann.

Eine herausragende Eigenschaft bringt den herausragenden Unterschied gegenüber dem Wettbewerb.

Der Halo-Effekt

Warum haben Menschen in der Dienstleistungsbranche Angst davor sich zu positionieren? Sie haben Angst sich zu einer Sache zu bekennen und damit ihre Attraktivität ein- und abzugrenzen.

Was die Menschen nicht wissen. Sie grenzen sich weder ein noch ab. Aus einem einfachen Grund:

Wir alle assoziieren.

Wir neigen dazu, attraktive Menschen als intelligenter, freundlicher, ehrlicher und verlässlicher zu sehen als weniger attraktive Menschen. Wir assoziieren eine positive menschliche Eigenschaft einer Person oder Sache - die äußere Attraktivität - mit vielen anderen Eigenschaften.

So sind wir programmiert. So denken auch Ihre Kunden.

Nennen Sie einen positiven Aspekt Ihrer Leistung - Sie ernten zahlreiche andere durch den Halo-Effekt. Durch Assoziierung.








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